最近工作、读书，收获很大。有些道理本来就懂，在实践中理解得比较深；有些思路非亲身经过，也琢磨不透。只言片语，会有失片面，但整理出来总有价值。内容多以律所的运营管理为主，成事、认知、识人与修为也涵盖了一些。如下：
1快思考，缓决策，快行动；快决策，慢行动，边走边修正。创业要走一步看一步，稳打稳扎，要有一定的渐进性、迂回性与协调性。
2人到中年，不能再凭激情与梦想，开启一件事。没有资源不做、没有人才不做、没有精力不做，就像三角形的三个角，要有两个角找第三角，才牢固可靠，不能只凭着一个想法或点子，去凑三个角。
3僵化的人自己不适新环境、新情况，却怪罪外围情况糟糕，还试图把别人往回拉，这就是左与右的斗争根源之一。
4一直认为简洁与整洁是一种智慧，也是一种美感。而美感，是产品的核心竞争力要素，对外更是一种领导力，如乔布斯、马斯克、张小龙、雷军，都把简洁当作美的极致来打造。我注意观察过，凡是律师把自己办公室收拾得整洁、优雅的，业务大体做得不差。
5律所的发展模式与战略的优化，要从帕累托最优的地方先调整，比如特殊的普通合伙，就是让所有人受益的制度，不愿意承担做强做大风险的选择做有限合伙人，想做大规模做强品牌的选择做无限合伙人。但是，有些变革只要触及相关人利益，就要小谨慎，论证充分，做好平衡，步步推进。
6有一项对五百强企业的调研，企业信息化的推进失败率高达60%，原因主要是没有把信息化当作企业转型的战略级事项来定，投入的资源、精力、资本不科学，同时，仅仅依靠内部科技人员来做信息化，失败率会更高。一定要在数字化转型之际，借助外脑，战略升维，内外兼修，才会成功。
7在大型律所要掌握横向与纵向的关系，横向讲布局，讲规模；纵向讲产品，讲市场占有率；纵向讲关系协调，后者讲供应链管理。
8要学会为别人的成就喝彩，却减少对自己成就的“凡尔赛式”炫耀。在知识分子多的地方，红眼病与白眼病都存在，白眼病是看不惯别人瞧不上别人，红眼病是嫉妒。所以，要时时告诫自己两种病都要治好。
9内容是一切要素的总和，包括表现形式。律所为什么讲可视化，为什么讲品牌传播，因为形式就是内容。讲究可视化、即视感，以喜闻乐见、有趣有料的方式传播，本身就是内容与产品的需要。
10靡不有初，鲜克有终。我们不但学会正确地打开一项事业或项目，还要学会优雅地结束一件事。很多事情，热热闹闹的开始，往往寂寂无声地落幕。但是，即使失败了，也要让失败有“仪式感”，所以，好消息与坏消息，都要当面说，郑重说。
11偶尔读到李子彬《我在深圳当市长》，书中讲过一个故事，有个学者在深圳发展过程中，持续多年撰文批评深圳改革模式，影响深远。李市长没有动用传统的宣传机构进行压制，而是将这位学者请到深圳，连续一周陪同了解深圳发展实际现状，最后这位学者态度发生度大转弯。这个事例在讲，在影响少数却关键的对立派上，要舍得下功夫。
12作为律所负责人，评判其工作是否得力，好不坏，最大的一条就是，能不能把人的积极性调动起来，把人的潜能与善意调动起来。人气就是氛围，领导力就是影响力。
13我是一个心急的人，做事不过夜，这也带来不少负面的影响。有时有些问题，给以时间，加以智慧，总会找到办法处理。所以，邓小平同志说的，不争论就是很对的策略。有些事先干起来再说，不急于争个你高我低。
14最近听到某一家律所掌门人讲，熟人里无竞争对手。其实，我想扩大一句讲，长远看同行里亦没有竞争对手。只要服务客户需求是共同目标，朋友越多，分布越广，解决问题的能级越大，如果能把50万中国律师团结起来，织成一个全国服务网络，大家的人业务协同解决最后一公里了。推荐读《中间人经济》。
15判断一家律所是否有幸福感的重要标志，就是合伙人、律师间的业务合作比重高与低。如果专业分工科学、团队彼此信任、分配机制科学、合作氛围浓厚，大家合作比例就占比高，律所文化就更幸福。
16行政服务贵在一个真诚。平等待人、诚恳待人、宽厚待人、依理待人，既体现了中国人的品质，又是获取人心的重要方法。
17时常发现，有时一壶酒就组了一个团队，刚刚看对眼就要组建一个团队，到后来你会发现，闪婚的比较倾于闪离，“乍交之欢，不若使人无久处之厌”，选择团队的难度不亚于选择终身伴侣，要看底层的价值观、底层操作系统、目标与方向是否趋同，不能只是在人群中看对眼。
18在律所，没有一种分配模式是通行于天下的，各有优劣。但是动态平衡原则、颗粒化变细、定性与定量相结合，是分配政策的重要智慧，最终目标完成的是代际公平、角色公平与人的成长。
19请客吃饭是门学问。它是化解矛盾的利器，是联络感情的载体，平时有些龃龉，有些化解不了的心结，一杯酒下肚，不愉快的事情很快就忘却了。如果一顿酒解决不了的，那就两顿。
20案源就是青年律师的命根子，就像分数是学生的命根一样子。案源撑起了职业的尊严，案源撑起了一家老小的生活。在专业与案源这件事上，我赞同先解决案源问题，如果案源是一个逾越不了的障碍，请重新选择是否单打独斗。
21全过程民主就是程序民主、协商民主、决策民主，但是在律所这类商业组织，如果没有议程设定能力、没有团结的氛围、没有主心骨的带头人，在人心涣散的地方，奢谈民主也没有意义。
22民主集中制是一项很好的原则，但也具体情况具体分析。如果律所没什么民主，还去解决集中不够的问题，那就更是一个人说了算，助推专制；如果律所本来就集中不起来，你还要解决民主问题，那就更是一群乌合之众，谁也没有权威，谁也说了不算。
23作为知识分子，往往容易出现“文人相轻”的情况，律师本来有中产阶级的傲气，也有小资产阶级的偏狭，“笑人之无，气人之有”，所以我们自己要不断解决思想境界和胸怀问题，解决开放的心态问题。
24除了喝酒外，合伙人多谈心、多通气，少在会后、背后议论人，而是当面交流，更有利消除隔阂，密切关系。没有信任也不会讲真话，而沟通可以增强信任。
25律所也是一个多样化的组织生态，律所要发展好，要注重党建引领，共青团妇，各类社团组织，文体组织发展好，围绕核心工作，开展丰富多彩的活动，别开生面。把拥护律所发展的人搞得多多的，把反对的人搞得少少的。
26我曾经在一篇文章里讲到，律所不抓党建，就浪费了一个红色管理的抓手。要善于把思想政治工作贯彻到具体工作中去，最终目标就是调动人的积极性、激励人的善意，以党建推所建。
27一家律所风气如何？决定了他的人心是否凝聚，团队是否稳定。什么是风气？就是你很难抓住它描述它，但是它又无处不在。
28长辈给我分享过一个交友原理，就是看看他如何对待亲近的人，如果对父母是孝敬的，还有十年二十年的好同学好朋友在一起做事，一般错不了。原因很简单，这个人品太差，亲友最有发言权。
29一个人行业是否成熟，一个重要标志就是否有历史感，是否有自己的博物馆等文化载体。一个不知道自己历史的行业，是很悲哀的。虽然中国律师只发展了百年，但是你还能说出民国期间那些赫赫有名的中国律师吗？是否知道首任司法部长史良，就是民国律师出身。
30如何更好地服务于律师？是所有行政团队仔细思考的，他们在外面奔波应对各类挑战，要尽心尽力地服务好自己客户，身心俱疲，特别需要后勤服务的贴心关怀。要理解每个人的具体处境，承认他们的家庭、阅历、性格、教育、兴趣的差异性，对他们满腔热情、诚恳宽厚，做他们最好的娘家人。
31凡是热爱体育活动的人，或者在体育上有特长的人，一般性格不容易偏激，在对抗比赛中学会了平衡与协作，有韧劲儿，爱拼搏，乐观向上。所以，我对有文体特长的人，在选择伙伴时会高看一眼。比如，喜欢长跑马拉松的人，一般容易交朋友。
32大型律所可以考虑成立自己的MCN机构，打造私域流量，内容为王的IP时代，分发渠道是现成的，