主题：第六届上海国际电影论坛——影院商业模式创新论坛
地点：上海跨国采购会展中心
时间：年6月23日9：30—12：30
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主持人：尊敬的各位嘉宾、各位影院界的同仁、企业家、媒体朋友们大家上午好。欢迎大家参加Cinemas影院商业模式创新论坛，我是主持人小川。非常感谢大家能够莅临我们的论坛现场。今天的论坛是全天进行，首先请允许我对今天上午的主讲嘉宾给大家做一一介绍，他们是：
星禹多媒体娱乐开发股份有限公司创始人杨志坚先生；
数码辰星科技发展有限公司总经理刘铁男先生；
武汉光谷巨幕影城有限公司董事总经理袁勇先生。
泛娱乐强调是的一个“泛”字。各类娱乐产品联动开发，多维联动打造多种类型泛娱乐品种内容，娱乐和消费不可少，大数据是非常有价值的。影院构建一体化的消费场景，需要不断深入娱乐消费的场景化和体验化，将泛娱乐与场景消费进行有机结合，使用行业尖端技术作为结合的催化剂。如何通过内容连接一切，将成为影院产业向泛娱乐生态迈进的一个课题。
杨志坚先生投身商业业态构建与运营近30年，历任台湾威京集团副总经理，泰国正大集团副总裁、台湾威京集团大中华区执行长。年创办星禹多媒体娱乐股份有限公司，负责所有公司业务。星禹影院公寓公园、主题乐园、游乐设备集成、文化旅游商业综合体等业务开发设计与运营。这次杨先生演讲主题是“构建泛娱一体化的消费场景”，我们掌声有请杨志坚先生。
杨志坚：
谢谢主持人这么隆重的一个介绍，感谢主办方给我这样的一个机会来跟各位分享，也感谢到场的各位。我进电影这个产业差不多30年的时间，从台湾到大陆来已经有18年3个月了。其中当然经历过很多不同的产业，所以在去年正式投入，把毕生的精力都投上泛娱乐的事业。
今天我主要谈如何构建泛娱乐一体化的场景，这个当然跟我目前所创业的公司是息息相关的。什么是泛娱乐？事实上我目前在从事的行业就是一个很快乐的产业。这个是我们在电影院这个产业怎么去吸引消费者一个很重要的课题。所以我们来看产业链相关的讯息。
从年大数据上来看，在泛娱乐的产业链里面，有亿的市场，其中在电影以及电影相关的产业就有将近亿的市场，再加上游戏、动漫，这排行的前三名就占了整个亿的71%，今天的电影院产业一直在思考一个问题，我们怎么样让电影这个产业，在既有的空间里面能够创造时间的最大化？
电影院能不能够跟游戏结合？能不能跟动漫结合呢？这是我们一直在思考的一个问题，所以从相关的独立的产业链来看，它可能是相对独立的。但是如果说我们能够利用电影院这个产业，在既定的空间、既定的设备来创造更有价值的产业，这个就是我们电影院一直在思考的最重要的话题。票房的收入在哪里？里面的降低成本，控制任何的管销费用，我想它必须有一个节点，可是怎么样去跟跨业态的结合，这个就是我报告的一个内容。
在这个产业链相互关联性，怎么有机的结合？最近我很喜欢看国内的电视剧，我们来看一下。我想各位都有看到《择天记》，这个片虽然是下档了，但是我在看这部分片时有另外一个形势，本片男主角他只有20年的寿命，意味着如果我们所经营的产业它有一定寿命的前提下，我怎么样做到逆天改命？片子安排的男主角是未来要承接天下，这个设定一直在协助着男主角，把自己的精力全都用上，最重要的我们来看怎么样去借力延命。如果今天我们电影这个产业单方向的一直在考虑我只有影片的拍摄内容，甚至会结合外来的少许团客资源，但是它怎么样去借力延命呢？又该怎样集合重心的力量去创造我影院最大的价值？
这个是我看这一部电视剧给我一个很大的启示，同时，在很多的国内的连续剧，我相信除了我们看过的这部影片，知道他的连续剧的过程之外，我想能够得到很大的启示。所以这个对我来讲，在我的事业板块里面，融合度也是非常强的。
怎么样去构建泛娱乐一体化的场景？基本上我们所有的经营的层面一定要去考虑到受众群体，我们的产业是不是能够吸引到他？我从这三个过程来看：第一个多元化的场域建设，第二个可实施方案的融合，第三个整合式的营销手段。
从多元化的场域建设来看，这样的场域能够达到顾客一站式的消费，他所引申的是不是在主题创新上能够融合。到这个场域来，这些消费者、受众群众他不只是单一消费，而是结合整个场域的感觉，他认同你。
第二个在可实施的方案融合，这里面考虑到你是不是全业态的组合。
第三个既然有这样的场域，也有可实施方案的融合，最重要的就是整合式的营销手段，能够超越顾客的期望所带来的一定会有更多次的消费。所以这个是我们在构建泛娱乐一体化消费场景，我所认知的。这三个很重要的节点上我们是不是能够把全家的消费一站式的提供，再结合我们的场域等等这样一连串的消费，顾客会对我们这样的场域有一个联系。
每个人都会关心一个话题，要去构建这样的泛娱乐的场景，商业模型是什么？有什么样的商业模型会让我们在电影这个产业能够更丰富化？这样的一个商业模型是不是有效地能够节约成本地投入，高回报收益的产出。这个就是我们在谈泛娱乐场景建设的同时，我想每个商业的人事都会考虑到，这么大的投入，能不能是节约化的成本化的投入，在商言商，它能够产出的效益是不是低于你所要的。
接下来就将我在这一年多的经验，跟各位做一个案例的分享。星禹影院公园是我们在去年创造开发出来的，从事商业零售已经将近三四年的时间，每个购物中心一定都会关心有什么样的主题店，除了能够帮我们拉动客人以外，既能够帮我们带动客人，又能够产生高租金的回报，所以在做甲方的时候，我也一直在考虑这样的问题，我们将甲方所面临的问题转化成可执行的想法，所以我们就创造了星禹影院公园。
在同样面临的以现代化年轻为核心的家庭为主，在我们的商业模型里面所创造的是购物中心所带过来的客人，那就是游客跟团客。因为我们有一个全新的技术叫全息，裸眼5D的技术，待会儿我会跟各位分享。
所以当我是乙方，我怎么样去带动甲方带过来的客人，今天电影院这个客人大家都清楚认知，设备只要有钱，我想大家都可以投入我想有钱能够做的事情大家都可以做，我怎么样去吸引到甲方，他愿意引入我这个品牌，最重要的是我要帮他带他所带不进来的客人，这里面游客和团客就是我们一个很重要的武器。
从传统影院在趋势变化的情况下，我们把星禹影院公园所创造的模型分为六大组成。第一个是大型的娱乐嘉年华，第二个商业主题街，第三个是电影梦工厂，第四个是我们全息多功能厅，IP特产以及多媒体的互动，大家一定会问我，杨总你这边儿糊弄我们各位，是因为我们有技术。本身星禹集团这个公司就是有多媒体的一个技术能力，有商业运营的能力，有电影院产业的运营能力，所以我们有资格去提，我们能够融合这样的产业。因为我们是技术核心。
那拥有这样的六大主轴，我们所创造的是旗舰店是在1平米，他是室外+室内。其中又能够满足很多甲方的需求，它不可能给你这这么大的面积，所以我们创造了室内的主题馆。
用这样的模型我举一个案例，这个就是我目前签约在合作的案例。总的建筑面积是1平米，分为6楼的屋顶，就是各位所看到图片的左边是一个摩天轮，借由这样屋顶的优势，本来建筑楼高就三十几米，各位可以看到我们为什么要有这样的配置。
在图的最左下方就一个圆圈，它是一个过山车，这个过山车利用层高的优势，所以我们在节约化的成本的投入，创造高回报的效益，比我们在平面上的三十几米过山车的高度，我们会更有吸引力。
右手边是一个七楼的室内，从我们的商业主题街，展示我每个不同的区域，我是用什么样的亮点来吸引未来的消费者。所以从主题商业街到全息全功能厅，全息目前在全球是一个代表，同时我们在国内也落地了。各位如果有心我们可以做一个交流，我们的展厅也在上海。
在电影的梦工厂是我们主要的场域，因为我们发觉，唯有把这样的业态融合，但是要靠电影院这个产业，因为它有源源不断的IP，所以有这样的IP支撑我们固定的客流，怎么样去引流到我们其他的业态去做一个融合，去做一个整合式的行销。
如果星禹影院公园看这里，对面也有一个影院，但是我可能看一场电影要花40块，可是你要到星禹影院看，我除了电影票花40块以外，我让你享受的是户外游乐的享受，我让你体验多媒体有趣的享受，试问这样整合式的行销，跟传统的电影院的竞争就拉开了。
除了这样的建设以外，我们把区域分为六大区的建设，当然我刚刚说了我们是以技术为核心的公司，所以我拥有多媒体的技术，拥有全息的技术，我可以做这样整合式的融合。
我分开来看，从电影的梦工厂来看，这主要是我们有独创复合式的多功能厅，这里面所有的跨界演出，就是把全息这样的技术融合到传统的影院，它是一个一体化多功能性的影厅，这里面具备的4D、全息，它也能够放正常的电影片，这样的多功能厅就是我们的阐述，怎么样把有效的空间时间放大，这个就是我们未来最大的影响。
所以电影里面，我们有一个特色，就是跨界演出专家说的所谓的非票房的收入。
除了基本的影厅建设以外，这个也是靠我们多媒体的技术能力，怎么样建设未来的巨幕厅，当然大片它的上座率是OK的，如果说没有大片的情况下，巨幕厅反而会成为我们一个很重要的负担，也是拉低我们上座率的机会，所以我们利用多媒体的技术，将它做一个融合，它不但只能够放电影，它也能够作为一个表演的工厂。
再来就是隆重介绍全息电影功能，这里面除了按暗黑科技，这里面我们融合了一个裸眼6D，我们不需要戴3D的眼镜。
第一个IP就是萧敬腾，萧敬腾的演唱会，是一个全息演唱会。所以我们将电影院融合了全息的技术，在这里面我们来看一下，这个是美国在做迈克尔·杰克逊的全息演唱会。
事实上只有一排的黑骑士，他是真的，其他的都是通过全息的技术去展示的。目前的全息技术已经不单单只是放我们的影片，我想在每年的春晚像周杰伦、邓丽君都有这样全息3D技术的呈现，去年杭州的G20已经用全息的技术，但是全息的技术无法广泛使用。
再来就是我们所落地实施的萧敬腾的演唱会的规模。在这个全息制作里面，重要的是真人跟假人你会分不清楚。再来怎么跟消费者能够产生一个互动，这是一个很重要的设计。同时我们也将这样的厅跟4D、全息融合。
这个就是现在我们怎么样去增加传统电影院，在有限的时间和空间里面创造它票房的收入，甚至能够增加更高的收益性。
这个是我们电影主题曲的介绍。第二个我想介绍的是我们怎么样利用室外乐园高度，创造泛娱乐一体化场域的建设。户外是红色的这一片，利用屋顶层高的优势，去做有限的投入，它的回报会比传统的主题乐园来得更高，而且它是开在你家隔壁的乐园。光这样的一个投资，我想比主题乐园的投资成本只有占到它的四分之一，所以这样的建设我们会提到，同业都会考虑到，我们的投入跟产出的问题。
所以我们利用层高的优势，节约化的成本，创造相同的刺激感受。
这个就是我们在屋顶乐园的建设，当然能力做到这样的优势，必须在建筑前期我们就要去跟他做一个参与的融入。当然能够建设这样的场域，这也是同业的竞争，因为一个摩天轮加上去，意味着这个购物中心就成为市场的地标。
这个是我们在户外乐园的建设。
第三个就是我们多媒体互动的体验馆，这也是我们公司既有的开发的技术，独创三维的扫描技术融合多媒体游具，我想传统的机械式的游具可能做一次、两次，你会觉得这个不过就是这样。但是如果用这样的设备跟技术，我只要把它的内容做一个调整，它就是一个新的游具，这样的节约成本的投入，我们未来在的开发，是能够延长机具寿命的。
给各位看一下我们的三维扫描技术所呈现的一个技术能力，这是一个很小的公仔。我可以让这个小的动物随时动来动去，当然我要编排它去跳任何种舞蹈，在任何快乐的、活泼的场域都能够建设。
第二个这么小的公仔我们都能做一个扫描，当然我们尝试把一个城市做一个扫描复制。
这个是台北，我们把方圆10公里，通过扫描的技术把它扫描复制下来，下面这个图是还没有经过渲染。
有这样的扫描复制技术，我们怎么去融合到未来的多媒体的体验乐园？经过扫描技术之后，我们将游具呈现的就是台北的扫描，再结合这样的游具的开发，让多媒体的游具更清晰。在国内很多的人说你能不能把特别的景色拍下来，把多媒体的扫描技术融合到我们的游具里面。
这是飞行台北。它的捕捉程度在这样的空间里面，它的刺激程度是很高的。
所以在我们的多媒体的体验馆里面，竞技体验的消费，这个分数会留存。因为任何的游具我们都要产生消费者再次来的黏性，利用这样的竞技让你能够产生排名，产生积分。我想每个消费者都会关心我的数字有没有被超越，我想要再回头来看，运用我们AR的技术去一个所谓的小朋友画画的投影在LED屏上所呈现，让小动物能够LED屏自由地跑来跑去。它跑完之后，下次它怎么来？我们就把智能手机运用上，把这个小动物再收回家，所以他会带着爸爸妈妈，我要把动物再次放回去。这就是我们多媒体技术的一个核心能力。
最重要的就是增加消费者黏性的问题。早上大家都很辛苦，我们来看一个快乐的视频。后面的人物是我们的场域。通过这个场域的变化，有可能是一个老师，当老师在跟小朋友教英语，我想他的记忆力可能就会更清楚，所以这样的场域建设就是我们建设多媒体的内部中心。所以你的动作越夸张，你所带动消费者的气氛就会更好，这个就是我们多媒体场域的建设。
再来一个重点就是我们在这样的场域里面，橘色的部分是我们的商业主题街，当然我们的商业主题街所呈现，各位会觉得说它不过就是一个贩售的商店，或者是贩售的餐饮铺位。那我们来看我们怎样去用自身的全息的多媒体技术，让这个变成一个动感，它可能在整点12点、1点、2点，它就会去播放声光秀，这个美食广场甚至这个餐厅会更有趣。
除了我们自身研发的产品线以外，最重要能够将电影的延伸品，跟我的IP的产品做一个融合。
再来就是运用我们全息的技术去讲可装修层面以上的甚至屋顶，暗黑的部分我们怎么样去做一个全息的声光秀。
再来一个是我刚刚提的三个场域的建设，这个场域建设我们怎么样去体现主题装修？到这样的楼层里面，我们在设计的过程里面，它就是一个独立的影院，就是一个独立的游乐场，独立的商业街。所以我们用主题装修的氛围，将这样的场景融合在一起，那消费者进来他不单单只是做个项的消费，他还要做很多的拍照上传，同时也在帮我们宣传这样的场景。所以我们做主题式的装修，一个入口的大厅，场域建设里面它不是只有一个电影院，它不是只有一个体感乐园，它是一体化装修的环境。
最重要的，我们到购物中心能够为购物中心带来什么样的效应？第一个一个城市如果能够做到连屋顶的乐园都能做出来，我想建设上有它的难度，当然建设上去了它就会变成一个理想化商圈，这是很重要的一个课题。
第二个我们能够让购物中心重新改变市场的定位，有可能从区域型变成城市型。同时我想利用屋顶的优势，让他废土变黄金，很多人希望在屋顶种种菜，去弄个餐厅，弄个花园，弄个其它什么。但是我想能够吸引到一二级消费市场的人群，我现在从我的角度上来看，游乐是一个很大的机会，所以怎么样把游乐融合进来。同时除了让屋顶废土变黄金以外，能够增加对业主的租金回报，相对的我想我们得到的租金成本就会更低。
也帮他带来了临近商铺，因为我是带动最大客流的主题店，我能带动他临近商铺的租金，试问我们的谈判是不是更有条件？
整个全息的浮空剧场，我能够增加所有的游乐，我也能够帮政府拍所谓的民俗风景。我想每个产业都在思考，怎么样去降低成本？全息的技术它不单单只是能够放演唱会，它也能够放很多的秀。深圳有一个品牌商他曾经跟我们说过，我能不能够通过全息的技术，请你们帮我们拍一个服装发表会，请我们来拍，他就不用带着一帮人到处跑，他可以在全国的影厅里面做一个展示。
在做乙方的过程里面，我们要去思考甲方要什么，作为主题店，我不只是一个电影院而已，我能够帮你业主创造的价值在哪里？
最后我所要谈的HELOMAX，就是我们今年年底即将面世的产品，因为我们把全息跟传统的影院跟CD结合起来，在这里我先做一个预告。我想我们卖的不是只有电影，而是一种多层次的娱乐享受，这个是我们公司最高的精神。
最后做这样的简短的跟各位分享，无非就是跟各位有机会，大家还能够在会后有所交流探讨，谢谢各位。
主持人：感谢杨总精彩的分享，谢谢。
大家都知道我们中国是经历了几个时代，从最早的农业化时代到后来的工业时代，再到后来的信息化时代，再到今天的互联网时代，可以说互联网改变了我们的生活，也优化了我们的生活。之于电影行业，我们会发现，它无论是从宣传到购票，从发行到放映，电影商业也在慢慢地与互联网相结合。今天我们非常容幸地邀请到了中华人民共和国人事部和信息产业部认证信息系统项目管理师，中国工业和信息化部特聘国家IT服务管理标准专家，英国标准研究所（BSI）认证ISOO主任审核员、国际信息科学考核协会（EXIN）认证ITILV3服务专家数码星辰科技发展有限公司总经理刘铁男先生，带来“影院互联网化的创新与实践”。我们掌声有请刘总。
刘铁男：
听了主持人的介绍我很惭愧，今天能跟各位领导、各位同事新朋友老朋友有这个机会交流我很高兴，我本人实际上加入电影圈的时间并不是很长，大概也就是不到两年的时间，基本上我原来是在IT产业工作，刚刚就像主持人介绍的，我从事的都是IT业务的运营管理，以及业务的推广，从加入到辰星科技，对电影圈以一些从传统的IT产业或者是其他的传统的商业企业来看，我觉得影院圈子也是一个蛮有意思的企业。
辰星科技是跟大地集团一直伴随成长的科技型公司，主要一开始从事的都是电影相关技术或者多媒体相关技术的研发，包括在国内行业中像我们这是票务系统，现在在全国有多家影院使用。我们整套的影院自动化管理，全国大概有多家影院在使用，我们的广告平台系统，在全国的使用量已经超过了块，同时我们传统的影厅集成建设，包括极光巨幕我们建设的影厅已经超过个影厅，全国的极光巨幕已经超过了37块。
这些实际上说明我们晨星是一个做出来的公司，我不像刚才的杨总做的是商业的新场景开发，我们也不是做现代影院具体的经营。但是可以看到在我们身边一直持续成长的是我们影院的客户。
从我们辰星的角度来讲，我们想支持这些影院客户良好的发展，我们和他们日常在沟通些什么？到底我们的影院行业从现在这几年来看，我们的影院行业到底是怎么发展的？大家在这个发展过程中遇到的问题、痛点是什么？
首先第一部分给大家看一些数据，这些数据可能大家在很多的渠道都看到过，中国从大陆这边，从年全国总票房是亿，上映的影片是部，影院的数量家。年实际上是一个大爆发的年头，年全国的总票房达到了亿，上映的影片略有增长部，影院的数量增长到了多家。
但是到了年底这个数字又有一些相应的变化，大家可以看到全国的总票房亿，增长幅度只有3.7%。上映的影片比和年比起来，有一个大幅度的增长，上映的影片数量增加达到了28.8%。同时影院数量的增长也达到了家，荧幕数量突破性的达到了4万块荧幕，超过了美国，现在是全球影幕数量最多的国家。看看这些数字，大家再看看里面的趋势，其实很多人都已经提出很多问题。
再往下看看，这里头有一些趋势，在票房分布里的一些趋势，可以看到从年-年-年，实际上一二线城市在整体票房中的占比是在持续下降的，基本上从66.7%下降到62.3%；同时在三四五城市，甚至到县一级的城市，它在整个票房中的占比是在持续上升的，是从33.3%上升到了37.7%。从这个数字中，大家又看到了什么？还有一个我们比较